¿Qué variable le pondrías a Emilio Botín?

En un descanso de una conferencia, escuché una conversación entre un director comercial y un jefe de ventas de una multinacional que se quejaba de que algunos miembros de su equipo no se motivaban con la retribución variable que tenían. Se planteaba subir el variable “para motivar más”.

- ¿Qué variable le pondrías a Emilio Botín si trabajara en tu equipo?

- ¿Bromeas? A ese hombre no le motivas con dinero. Ó al menos sólo con dinero.

Si bien no es la única forma de motivación, la retribución monetaria es la más usada. Motivar a un equipo sólo con dinero tiene un riesgo: Si el sistema no está bien diseñado y adaptado al equipo a motivar, se puede volver en nuestra contra…